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【资讯】2016年开始,天猫、淘宝创业将开启新的黄金10年!

标签:天猫、淘宝  日期:2015年12月20日  作者:炬鼎力


【淘宝培训】创业有风险,投资需谨慎!再过几天2015年就要过去,2016年就要来了,对于在天猫、淘宝创业的人而言。在2015年,深刻的经历了市场的激烈动荡和深度调整,力度史无前例,可以说每时每刻都在变化。此时此刻,有的人选择继续,有的人选择退出,有的人选择此时入场,不管你现在怎么想,我想你此刻一定有自己的考虑。这也是你必须认真考虑的问题之一。

抛弃一切负面,回归理性

用一颗平静而安定的心,仔细想想未来该怎么走,这是一切的重中之重。生活还得继续,生意也还得继续。尽管我不知道你的现状如何,但是有一点我应该可以肯定,那就是保持信心,正确的总结过去的得失,才能镇定的把握未来,赢得未来,这是永远没错的。

从2016年开始,天猫、淘宝的创业、经营将迎来新的黄金10年,对于创业者来说,特别是对于中国质造、传统企业的转型、和原创品牌的商家将迎来全新的机会!而对于低价、低质量的卖家来说,将会被越来越多的限制,直至最后自动淘汰退出市场,这一趋势将无法改变和逆转,实际上2015年平台经营方都在执行这一战略。而很多后知后觉的商家却无法放弃眼前的利益而固守自封,这将会导致被库存和资金链断裂所带来的破产风险。也必将成为第一波被扫地出局的人。特别是动用了大量淘宝贷款的商家更是如此,可能你已经深有体会,都已经!

天猫向大牌品质转型,淘宝向个性品牌转型

这将是你2016年经营的关键词和必须考虑的思维。这也是阿里国际化的重要一环也是最为重要的一环。平台商家发布的产品品质决定了市场和投资者的价值评估和信心。尽管路程漫长,但是必须经历,这将决定未来能走多远。

但是遗憾的是大部分的商家,只是卖货而不是打造品牌

或者根本就没有品牌,就是卖货而已。这就是最大的问题。结果就是一轮一轮的价格战,清仓再清仓,杀价再杀价,而成本却是,直通车越来越贵,坑位费越来越贵,刷单越来越没效果,工具越来越多,排名却越来越后面,这直接导致了几乎没法干了,成本越来越高,但是还不一定卖得好,卖得上价钱。最终陷入恶性循环,不能自拔。

我想以上的内容,可能你都已经非常清楚,多说无益。现在的问题是,2016年开始你该如何在天猫、淘宝创业?是否还有成功的机会?在回答这个问题之前,我想有必要先说明白创业是怎么回事?创业从本质上理解就是创造一份事业,不管你是白手起家还是代工工厂转型,还是传统品牌转型互联网。抛除一切的理由和光环,回到本质和初心,就是心态归零,重新创造一份事业。不管你过去多牛或是多失败,说到底都一样,一个意思。

淘宝、天猫创业不仅仅是开个店卖点货,赚点钱而已,特别是现在很多个人创业者,我认为在创业或者做电商这件事情上,陷入了误区。把创业误认为就是在天猫或是淘宝上开个店,目的就是多卖点东西,赚点钱,赚更多的钱。这是错误的,赚钱只是做这件事的结果之一,而不是全部。包括很多过去做企业的很多老板都是这样。

回到文章的标题,从经济规律上来看,每次市场的转型和升级,都将会为企业和创业者带来新的创业和反超的机会。这需要足够的经验和远见,战略眼光才能看清落脚点在哪里。你也许会问凭什么说,从2016年开始,淘宝、天猫创业将迎来新的黄金10年?是真的吗?答案是肯定的。

理由很简单,从2016年开始,市场和平台将迎来至少以下变化

一,阿里将加快国际化的进程。

二,天猫将加快大牌品质的疏导和战略运营。

三,速卖通将迎来B2C的战略转型与运营。

四,淘宝将迎来个性自品牌时代。

五,从运营的角度,传统品牌将从公司品牌向用户品牌的过度和转变。

六,运营思路必须从运营流量转换成运营用户。这也是无线、移动互联网、智能手机、互联网+、微信时代创业和经营企业的核心。

古人云,兵马未动,粮草先行。看清形势,才能顺势而为。如果你对以上六点还没有深刻的理解,2016年你将会举步维艰。相反,如果你能深刻的体会上面的六点,并且能结合自有的资源,对具体的运营和决策作出相应的正确调整,你的创业,转型之路将会迎来新的春天。那未来的10年对你来说就是黄金10年,一点不假。一个人和一个公司大起大落的原因,最主要的是,它的行为不能随着时代的变化而变化。

那,具体该怎么干?

一句话,从关注打造销售额、销量转换成关注打造品牌,从运营流量转换成运营用户。以产品品质为核心嫁接天猫、淘宝、阿里的平台资源,围绕锁定的核心用户,打造自品牌,而后介入口碑的真实传播,形成铁杆粉丝品牌客户群,进而完成跳出平台控制流量入口的致命瓶颈,实现降低营销和寻找客户的运营成本。最后把节省下来的预算,回馈粉丝用户或是投入研发和生产,尽可能的做到在同等价位,实现最优的产品品质,实现最终的良性循环。

这里面有个问题,在这多说几句,就是什么是核心?核心就是只有一个,如果有很多,比如两个,那就是假的,都是蒙人的。至少是虚幻的,很多创业者在这点上不断的纠结。另外一点,就是千万别把打价格战单做自己的核心竞争力,你应该考虑的是,把做好产品的品质作为自己的核心竞争力,在品质绝对好的前提下,在适当的做些价格的优惠,才是你做决策的重点,否则一切都将灰飞烟灭,当用户抛弃你的时候,在回头补救,就会为时已晚。

所以,核心竞争力是拿来赚钱的

你要打造一个什么样的核心竞争力是你考虑创业的最重要的问题,也是核心的核心,如果这个弄错了,一切努力都是白费,请你切记!

前面这些都是道理。但是这是一切的起点,弄明白了这些,接下来说说,具体该怎么做,怎么执行?我想你可能对这个更感兴趣,下面就具体聊聊这方面的内容。首先你必须学会卖东西!我知道你可能觉得我说的不就是废话吗?谁不知道卖东西。我说的卖产品和你理解的那个肯定是不一样的,我可以很明确的说,大部分的创业者是不会卖产品的。做个产品,一味的上活动或是打广告,通过降价,甚至是刷单,打造销量和评价。这是错误的,不可持续的。

很简单,如果你不打折,按原价卖,或者你砍掉一半的降价幅度,你还能不能卖出同样的销售额或是销量,如果不能,那就是有问题。这和摆摊,走江湖,没区别,最后一定是无法持续。打折就意味着放弃利润,同时也迎来了低质量贪便宜的客户,而这部分客户永远不会有任何的忠诚度,她们只认便宜,哪怕多一分可能都立马走人。

而在天猫和淘宝,价格没有最低,只有更低,谁都知道1块钱不可能做出10块钱的质量,这是常识。但是,这些低质量的客户心理的期望值确实希望花一块钱买到10块钱的东西。价格低,没利润,加上广告成本和佣金扣点,这是无法生存的。

但是,很多人却为了能把库存清理掉,希望最快速的换成现金周转,而铤而走险,甚至是排着队在干。因为不懂营销,不懂销售!!这是最致命的、最要命的问题。一句话,打折降价不是销售和营销,它只是营销的其中策略之一而已。

销售不是发现需求,销售是创造需求和满足需求!

营销的是价值而不是成本!换句话说,你的产品的定价和你的生产成本没有任何关系,它只和你的产品本身的价值有关系。如果你不懂这个道理,建议你看一本叫(无价)的书,里面说的很清楚,自己可以网上搜一下,相信你看完之后一定会有很多新的体会。

在这点上,无数的人都在犯错误,关键是还乐此不疲,甚至是以此为荣。这是最要不得的,因为最后谁也做不好,一片混乱。关键是在天猫和淘宝,只能看见,不能拿手体验,一搜一大把,都长成一模一样,最后就看谁忽悠厉害,销量越高就相信谁。如果你也是这样做的话,即使你成功了,只要不是品质保证,大部分人,也不会再来了。结果是必须得每天投大量的广告,导入流量,才能有订单。销量和销售额是有了,但是一算账确实亏本的。

这样的营销模式,注定不能持续,平台和市场随着时间的拉长

口碑就会是负数,而品牌也一钱不值。而品牌是什么,它是符号,品牌销售的核心是销售价值,而非成本。作为商家来说,永远希望能卖出更高的价格,而作为消费者来说永远希望能花最少的钱,买到自己满意的产品。解决好这一矛盾的重点,就是找到双方都能接受的平衡点。确切的说,就是一定要学会用价值平衡好价格,这是营销最重要的秘密。

如果你准备在天猫、淘宝创业,或者你已经做了,但是还不会营销价值,只是学会降价。这是你必须学会的功课,否则你会非常辛苦。卖不上价格,就得卖数量,需要卖更多的数量,就得花钱花资源导入更多的流量,通过比例转换成交,结局很可能是订单很多,却没利润。没利润就没法创新和研发,提高产品质量和在平台投入更多的预算导入流量,没有流量就别提销售额了。

因此,如果你要在天猫、淘宝创业一定要学会销售价值!这将直接决定你的成败和你能走多远。【淘宝培训】

 

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