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出生2个月做店长,3岁坐拥千万淘宝店

标签:淘宝资讯  日期:2015年8月11日  作者:炬鼎力


   想在淘宝做童装做好,必须要有一个可爱的童模镇宅。

  

  在淘宝有这么一家童装店,名字叫“ivan家童装”店,没错,ivan是一个人名,就是这家店的镇店之宝,这家店的创办人就是ivan的父母,名字就以ivan的英文名取的。据爹地说,ivan出生2个月的时候太萌了,妈妈是做服装设计的,就开始为ivan量身定制宝宝服,然后开淘宝店,爹地就开始做运营,找货源,ivan做童模特,就这样小店风风火火的开起来了。

无推广,流量靠辣妈粉丝圈

  就像那些红人店铺一样,ivan的店也是一样,前期没有做任何推广,纯粹靠些自然流量,他们圈的用户主要是一些年轻的辣妈,他们照片上呈现的风格通常是们一家三口到处走走、吃吃、拍拍,这样边旅行边工作的生活方式,羡煞旁人。他们也会随时随地的与粉丝的互动,用力的维护用户粘度。

  

  可以看到现在店铺内的微淘里,满满的都是ivan的身影,现在ivan3岁了,店铺内的衣服设计也跟随着他的成长而变化。现在的营销更注重的是场景化的导购,所以ivan会出现在动物园咖啡厅,会出现在超市里,会出现在商场里,各种生活场景里,搭配着不同的衣物鞋帽,让辣妈们更了解如何在各种场合里去装扮自己的小宝贝。SKU较多的也是亲子装,一家三口多变的装束也是吸引点。


身处盆地,饱受货源之痛

  ivan家上新是较快的,一般一个月上新至少2次,每次至少30个款,一般5个码,往往上新当天就能瞬间被抢光,销售往往过万,而且当天复购率高的吓人,达到70%-80%。这也使得他们在短短几年内就升级到5皇冠,今年 ivan3岁啦,他的店铺马上进入千万级店铺了哦。


  不过面临如此迅猛的增长速度,爹地和妈咪都被货源所困扰,因为他们家在四川,身处内陆盆地,服装厂匮乏,面料、货源极度匮乏,当地根本无法找到合适的童装服装厂,因为像他们这样sku多,首单加工量少,又是浅库存的运营模式,很多传统工厂不承接。


南厂北调,柔性供应链之妙

  不过ivan的妈妈谭小猪说,他们还是幸运的,前期做淘宝店的时候,正愁货源问题的时候看到了淘宝后台有淘工厂,点进去后就发现宝藏一样,看到了好多全国各地的工厂,而且这些工厂的生产档期还能像淘宝宝贝一样进行售卖,可以进行线上交易,这样即使是远在广东、浙江的工厂他们也不怕了,现在合作的几家工厂基本都是线上交易的,从未见面过。


  现在ivan家的实行买手+原创定制的模式,会有店铺买手设计师四处找新款,潮款,进行优化改进后,找到合适的工厂进行打样,所以他们对工厂的要求很高,需要工厂能够精准的打样。在找工厂方面,往往价格不是第一要素,而是懂你设计理念的工厂更难能可贵。因为与工厂的磨合真是太重要了,配合度好的工厂可以为你节省一大半的时间,让你很好的能够把握住营销节奏以及应季的热点。   其实现在ivan家面临的问题也是广大小而美店铺面临的问题,营销能力强,但是不懂供应链,在与工厂的磨合中艰难的前行。


  谭小猪说,现在用淘工厂的这个平台找到了很多家工厂做储备,接下来她要对现在合作的工厂进行妥善的管理,也要不断的进行评分淘汰,不断的优化自己的供应商结构,而且现在淘工厂又囊括的面料这块,所以未来找面料也会在这上面寻找进行线上交易。


  现在阿里巴巴B类的业务成长的很快,线上加工业务创新颇多,工厂店铺不仅也有DSR评分,现在淘工厂上也有金银铜牌工厂,推行100%生产加工交期保障,对于ivan来说,今后他们可选择的工厂更多了。


  现在可以说这类淘宝掌柜还是弱势群体,也许工厂会怠慢你的订单,会拖你的工期,未来当你手上拥有足够多的工厂库时,这场博弈将会你取得压倒性的胜利,所以小店铺也不用担心,工业4。0的到来一定会带来更为强大的柔性供应链地变革。

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