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直通车搜索没提升?那是你的开车姿势不对!

标签:直通车 开车姿势  日期:2018年7月27日  作者:炬鼎力


坊间曾有传言,要想搜索流量起来,必须开直通车。开直通车能给搜索加权等等,所以很多卖家朋友前赴后继倾家荡产的烧直通车,甚至出现了天猫运营直通车烧20W转化3单被老板打的新闻。

 

 

 

然而很多卖家朋友一个款直通车花了5万、10万、30万,搜索流量半点没涨。

 

如果你直通车花了很多钱搜索流量不涨,那么很有可能是你开车的姿势不对。

 

何为正确的开车姿势


1。开车之前先选品

很多卖家朋友在用直通车推一款产品之前,通常的就是我觉得这个款可以,把这款开下车吧,肯定会爆的。其实这是很主观的,我们不管是做运营还是推广做一个决定之前都需要基于数据的前提下的。那么我们在选择一个款上直通车推广之前,需要考核这个款产品本身市场受众度,价格,转化率,收藏率、加购率、等等的数据表现,来决定一个款是否适合直通车推广。

 

2.转化环境搭建

如果一个买家通过点击直通车进到宝贝,没有产生任何收藏、加购、询单、购买等行为,那这个点击就是没有价值的。相当于我们直通车花钱买进来的这个流量,白花了。所以我们在宝贝上车之前一定要搭建好宝贝的转化环境,让每一个进来的人都尽可能的转化,特别是这些流量还都是我们花钱买的。

 

3.测图养权重

大家都知道我们直通车是有账户权重的,那么直通车的权重是什么呢?大家可以思考一下,假设A账户和B账号同时购买了一个位置,A账户的点击率比B账户的点击率高,假如你是平台的话,你会给谁的账户权重高一点,相信大家肯定都会给点击率高的账户权重高了。那么前期的创意图测试就是很有必要的了。测试好的创意图并进行养账户权重几天,也就是俗称的养分。这个时候我们的PPC降下来了,直通车点击成本降低,我们才能花相同的钱买进更多的流量。

 

4。销量递增

这个时候我们直通车测好了图,点击率相对够高,点击成本相对低。而且经过前面的转化环境搭建,直通车能给我们带来稳定的成交。每天我们都能通过直通车给我们的宝贝带来流量价值和销量权重。系统在匹配搜索展现的时候肯定会比那些没有流量价值和销量权重的宝贝多。

 

基于我们前期转化环境的搭建,在点击率和点击成本相对稳定的前提下,这个时候我们逐步逐步的加大直通车预算递增,那么通过直通车的成交笔数越来越多,给宝贝带来的流量价值和销量权重越来越多。那么系统在给我们的宝贝匹配搜索展现的时候也会越来越多。

 

这个时候我们直通车的创意图经过一段时间数据验证,或者通过直通车进行二次测图,把测好的图换到宝贝的第一张主图。在搜索端点击率上升了,搜索访客就上去了。

 

下面给大家看下我最近操作的一个款的案例。

 

案例欣赏


这个款最近的数据↓↓↓

 

刚开始操作时的手淘搜索访客趋势↓↓↓

 

刚开始操作时的直通车访客趋势↓↓↓

 

直通车时间轴↓↓↓

 

总预算趋势↓↓↓

 

总成交趋势↓↓↓

 

文章来源:花姐说电商作者:落苏

 

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 一心只在电商运营道路走,历经无数电商风雨路,沉淀团队数年内功,看透行业瞬息变化,电商之路不孤单不复杂,有我花姐带领团队为你解析最新电商变化。

 

                                                      ——花姐说电商


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